戰略辦理：怎么聰明的砍掉本錢

咱們需求戰略本錢辦理嗎？ 
正如前所述，金融危機還在***肆略，冷季卻已不速之客，又到了一年蕭條時，只是今年更甚昔。進步功率，降低本錢，現已成了不少公司的***兵器之一。于是乎，從歐洲到美洲，從***到國內，響起裁人聲一片，致使了大巨細小不少的轟動。各個公司開始捂緊自個的錢袋，操控開支，降低標準，等等這些，無不涉及到降低本錢這一論題。 
在坊間曾流傳著一句戲言，“讓CFO做本錢操控的公司早關門，由CEO操控本錢的公司方有戲”，戲言歸戲言，仔細琢磨其間不無道理。許多公司的財政辦理人員并不必定明白其削減的某項開支對公司事務及基地競賽力的首要程度，經常是外表降低了本錢，卻致使亂象一片，對事務構成無窮的傷害。而公司的高層辦理者如CEO對這個疑問掌握要好得多，所以不會呈現削了本錢卻一起危害了公司的狀況。而冷季的本錢削減愈顯必要，那么，怎么聰明的砍掉本錢？確保降低了本錢，一起公司穩定性不受影響呢？ 
本來，公司在削減本錢時，不應該對各種開支不加區分，“不分青紅皂白一刀切”。假如公司辦理者把每一項看似剩余的開支都削減掉，則很也許由此削弱公司的競賽力進而影響到事務，成果因小失大。所以，辦理者應從公司戰略的視點出發來操控本錢，防止危害那些決議公司基地價值的要素。于是乎，本錢加戰略，就引出了戰略本錢辦理的論題。 
那么，啥是戰略本錢辦理？戰略能夠定義為確立公司的底子長時刻方針并為實現方針而采納必需的舉動方案和資本配置，是輔導大局的方案和戰略。所謂戰略本錢辦理即從戰略視點來研討本錢構成與操控。在既定的公司戰略方針下，在本錢辦理方面進行的戰略性挑選與規劃，它將致使公司終究交給的商品和效勞本錢的降低，而不是在每一個環節上都尋求本錢zui低。首要包含兩個層面的內容：一是從本錢視點剖析、挑選和優化公司戰略；二是對本錢施行操控的戰略。戰略本錢辦理思維是關于戰略本錢辦理理論構架的概括與總結，它決議著戰略本錢辦理理論和辦法系統打開的根本思路。 
而在危機大布景下的本錢削減，更需求遵從戰略本錢辦理的思維，有挑選的進行削減，不首要的環節，大能夠雷厲風行的進行削減；而關于關乎公司基地競賽力的要害要素，反而不掃除擴展投入的也許，如此有的放矢，有緊有松，聰明的削減本錢，方是既能降低本錢，又能不危害公司健康，甚至增強基地競賽力的抱負挑選。 

戰略本錢辦理的根本東西 
戰略本錢辦理有三大要素：價值鏈剖析、戰略定位剖析和本錢動因剖析。它們一起也是在戰略辦理的剖析框架中與本錢要素嚴密有關的三個根本剖析東西。 
（一）價值鏈剖析法 
每一種終究商品從其開始的原資料投入直至抵達終究花費者手中，基地要經過無數個彼此聯絡的作業環節，這些作業環節既是一種商品的出產過程，一起又是一種價值構成和增值的過程，然后構成價值鏈（Value—chain）。價值鏈剖析詳細又可分為職業價值鏈剖析、公司價值鏈剖析和競賽對手價值鏈剖析。經過對職業價值鏈的剖析，咱們了解公司在職業中的方位和職業的現狀與遠景；經過對自身價值鏈的剖析，消除不增值要素，咱們能夠在不影響競賽力的前提下降低本錢；經過對競賽對手價值鏈剖析，則能夠知己知彼，洞察大局，并由此構成公司本錢辦理的各種戰略。 
（二）戰略定位剖析法。 
戰略定位即是指公司怎么挑選競賽手段，并與對手抗衡。公司首要要對自個所在的內外部環境進行詳細地查詢剖析；然后斷定公司所應進入的職業，所合適安身的商場以及所需開發的商品；zui終斷定以何種戰略來確保公司在所挑選的職業、商場和商品中站穩腳跟，打敗對手，獲取職業均勻水平以上的贏利。舉例來說明，比方本錢搶先戰略，這是諸戰略中zui為清晰的一種。在這種戰略輔導下，公司的方針是要變成其產業中的低本錢出產（效勞）廠商，也即是在供給的商品（或效勞）的功用、質量不一樣不大的條件下，極力降低本錢來取得競賽優勢。假如公司能夠發明和堅持悉數的本錢搶先地位。那它只要將報價操控在產業均勻或接近均勻的水平，就能獲取優于均勻水平的運營成績。在與對手適當或相對較低的價位上，本錢搶先者的低本錢優勢將轉化為高收益。而區別搶先戰略請求公司就客戶廣泛重視的一些方面在產業界獨樹一幟，或在本錢距離難以進一步擴展的狀況下，出產比競賽對手功用更強、質量更優、效勞十分好的商品以顯現運營區別。當然，這種區別應是買方所希望的或愿意接受的。如能取得區別搶先的地位，就能夠得到報價溢價的報酬，或在必定的報價下出售更多的商品，或在周期性、季節性商場萎縮時期取得諸如買方忠實等相應的利益。區別搶先戰略的邏輯請求公司挑選那些有利于競賽的并能使自個的運營*特色的性質，重在立異。除了這些，別的多見的戰略定位有方針集聚戰略、生命周期戰略和戰略等等。 
（三）本錢動因剖析法。 
本錢動因是輔致使商品本錢發作的推動力和要素。戰略本錢動因首要是站在戰略本錢辦理的視點，研討對公司的本錢構造和本錢行為發作長時刻影響的本錢驅動要素。創始了公司競賽戰略理論的辦理學家邁克爾*波特將這些要素概括為十個方面，即規模經濟、學習曲線、出產才能、運用形式、聯絡、彼此關系、聯合、挑選機遇、自立政策、地理方位和政體要素。有專家進一步將戰略本錢動因劃分為構造性本錢動因和履行性本錢動因兩類。構造性本錢操控的事例如美國西南航空公司為了應對劇烈的競賽，將其效勞定位在特定航線而非悉數航線的近距離飛翔，防止從事大型機場事務，采納撤銷用餐、定座等特別效勞，以及樹立主動售票系統等辦法來降低本錢。成果其每日宣布的許多航班與低價的報價招引了許多的短程旅行者，終究本錢搶先優勢得以樹立。 

戰略本錢辦理離咱們并不遠 
戰略本錢辦理聽起來好像是一個很新鮮的稱號，好像很深邃，本來，在咱們的身邊，它早已無處不在。作為手機職業的翹楚，相同也是制造業的先進代表公司，Nokia近來幾年在戰略本錢辦理方面的成果，均是這方面的典型事例，下面略舉一二。 
如前所述，對應于戰略本錢辦理的兩個層面，降低本錢相應的也有兩種路徑，一個是經過進步運作功率和操控本錢的技能與竅門；另一個是在本錢的視點優化公司戰略。***個路徑是本錢辦理和本錢操控層面的方針和職責，表現在詳細履行環節；第二個路徑是本錢戰略的作業，是公司全體戰略要思考的。在下面的事例中這兩種路徑都有所表現。 
事例一：價值鏈戰略降低本錢 
Nokia在北京的出產基地星網工業園（諾基亞工業園區）有150W平方米，而這150萬平方米中諾基亞公司占地只要10萬平米，別的的面積，悉數分給了諾基亞的上游供貨商。 
曩昔，諾基亞組織出產工廠進貨距離是6個小時，但是經常呈現斷貨的狀況。比方：從機場運貨到公司的轎車半路拋錨，或許飛機晚點沒有即時清關出港等等不可抗要素致使的疑問。為了削減斷貨的狀況發作，諾基亞專門在工廠內部拓荒出3000平米的暫時周轉庫，致使本錢的上升。工業園建成后，送貨時刻縮短為每兩小時一次，而很少呈現斷貨的狀況。一切首要物料根本上都在工業園內用電平車運送，暫時周轉庫也立刻失去了效果，本錢極大的節約。工業園內設置了一致的第三方物流基地，一切供貨商運用一致的方案和諧信息渠道，而且與海關聯網監管，功率之高，本錢之低是*的。
經過上述Nokia產業鏈的戰略調整，咱們在本已壓得很低的物流本錢中從頭發現了本錢空間。戰略與本錢彼此配合，也印證了將來的競賽不是公司之間的競賽而是產業鏈競賽的觀念，經過價值鏈的戰略調整，不只僅降低了運營本錢，一起也進步了對花費者的響應速度以及規模經濟，這些都為提高公司競賽力帶來無窮空間。 
事例二：戰略資本操控降低本錢 
手機職業歸于花費電子職業，當有花費熱門呈現時容易發作相應的熱銷，如當年的攝像頭手機、Mp3手機等等潮流的呈現都帶來的相應元器件的缺少，一起報價飛漲，許多手機出產公司甚至因此而停產或許削減方案，許多國產手機即是受害者之一。而諾基亞公司在這些缺少事件中沒有遭到任何影響，它對供貨商的報價操控才能終究來自哪里呢？ 
起決議性效果的仍是收購量的巨細，諾基亞公司2005年給其供貨商下的訂單是2億部手機的零部件；國內的手機產值總和翻幾番恐怕也難以匹敵，并為后來進入的競賽者設置了不小的壁壘。收購報價是本錢中zui首要的有些，與供貨商的討價還價才能使得不一樣的公司取得了與競賽對手不一樣的本錢，而諾基亞公司經過戰略配合所到達的影響和操控供貨商的才能足以將本錢操控到競賽對手無法想像的程度。 
無窮的收購量除了來自Nokia無窮的產值基數之外，也來源于Nokia從戰略的視點對收購的操控，如商品中有許多通用的，標準化的規劃和部件，同一零部件定點幾家收購，將戰略與收購和本錢辦理，自然構成了手機職業的資本大鱷。 
事例三：標準化帶來的低本錢 
諾基亞的任何一款手機的充電線頭、耳機，插孔，電池，軟件等全都是通用的，由于其通用，讓賣場進貨的風險十分小，故都能夠在商鋪里邊很容易買到。不只僅是在商鋪里能夠買到的配件，包含手機內部看不見的零件，在諾基亞都是標準化的。這種標準化和高度集成化，使得一臺手機里邊運用的原資料個數約束在300個以內，一切類型手機的原資料個數也超不過800個。 
而大有些國產手機的零部件個數要超越800個，各種類型手機的零件總數量要超越2000種；每添加一個零部件就意味著添加一個供貨商辦理，添加一個物料編碼，數據庫中添加了無窮的存儲量，添加財政處理的雜亂程度，還添加了倉儲的難度，致使了盤點的作業量大為添加等等一系列本錢的上升，zui首要的是添加了手機的不牢靠性，正應了ABC本錢法的理論：本錢的上升不是來源于產出量，而是來源于雜亂度。 
那么，Nokia怎么到達如此高品質的標準化成果呢？諾基亞每年在研制方面的投入占了銷售額的10％。 
研制方面的巨額投入不只加強了其商品競賽才能、立異才能，一起也改進了零部件集成度、資料本錢和全部商品本錢構造。研制環節需求做很多的作業來標準化元器件、配件、性能指標等，這些都給后續的技術牢靠、質量穩定和功率進步打下根底。 
“標準化”所它帶來的本錢節約是無法估量的，而實際上決議施行標準化之路的戰略只能在戰略層面上制定，而且必定要“執著”地履行。 

戰略本錢辦理與傳統本錢辦理的異同 
從以上咱們能夠得知，戰略本錢辦理是、多視點、突破公司邊界的本錢辦理。傳統本錢辦理重在本錢節約（costreduction），它表現為“本錢堅持”和“本錢改進”兩種履行形式。而戰略本錢辦理重在本錢防止（costavoidance），安身于防止。從源頭上操控本錢的發作。別的，在商品的規劃與開發期間，為防止本錢的發作，極力規劃滿意方針本錢請求、且具有競賽力的商品。 
所以，戰略本錢辦理的基地思維，并非只是降低本錢，更多是要尋求更高贏利，甚至樹立和堅持公司的長時刻競賽優勢。